薪资谈判是面试中一个很重要的环节，相比于身经百战的HR，作为求职者的我们经历毕竟太少，谈判中很容易处于下风，尤其是对于职场新人来说，更是如此。我今天就来介绍HR谈薪的几种套路，帮助大家在谈薪的时候，掌握更多主动权，要到更多薪资。
HR谈薪一般有一下几种套路：
前几天有个学员微信上跟我说，说她找到工作了，我一听好事呀，但她说她的薪资是11100，绩效占比4000，这我就觉得不靠谱了，基本薪资部分，是白纸黑字写在劳动合同里面的，但绩效薪资，主观性太强，领导说你绩效没达标，你就没达标。
如果公司效益下滑，或者公司单纯想逼你离职，都可以找各种理由扣你绩效，到时候你即使想仲裁，都很难追回自己的利益。
所以，遇到绩效薪资过高的，我建议你慎重考虑，如果有更好的选择，没必要入职这种公司。
2、画饼
这种情况一般发生在中小公司。比如告诉你，我们现在给你XX薪资，可能不是很高，但我们每年都有调薪，而且调薪幅度很大，去年员工调薪最高提升50%，我们还有很多节日福利啥的。说真的，规章制服完善的公司每年都有调薪窗口期，不会专门把调薪这件事拿出来说，也不会跟你说节日福利，因为节日福利对他们来说，也没几个钱。
当然，还有其他画饼套路，比如：给公司期权（不知道啥时候能上市呢）、试用期过后给你涨薪（真的嘛？如果没写在合同里也不算数）、成长空间更大（没钱给，只能说这个了）……
这些都是为了少给钱，如果你有更好的公司选择，或者实在不想去这类公司，你可以坚持自己的期望薪资，毕竟愿意给你画饼的HR说明还是想要你的，如果你坚持自己的底线，说不定HR可能还会给你向公司领导申请，从而突破公司现有的薪酬范围，相反，如果你真的跟他走了（一般工作经验比较少的年轻人容易被HR带着走），那连提价的机会都没有了。
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