面试官问期望薪资,千万别说数字,掌握这3招,工资高一半!

职场 3个月前 天天导航
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有朋友在读者群问,自己最近在找工作,但完全不知道该怎么应对 HR,尤其是当对方问到期望薪资的时候,自己既没有头绪,也不敢开口……

对此,我只想说……在谈工资这方面,咱可不兴怂啊!

很多人,尤其是职场新人,一碰到要谈薪资的时候,往往都会慌了神,不知道该不该谈,更不知道怎么谈!

其实,谈薪资,是有技巧的,虽然不难,但也不是简单直接地报一个数字那么简单。

我们至少要了解 3 个方面,才能避坑,知道 3 个技巧,才能不被压价。

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了解 3 个方面

在谈薪资时,我们需要了解三个方面的情况:行业薪酬水准,公司薪资水平,和个人综合能力。

⭐行业薪资水准

那么在哪里看行业薪资水准呢?

有两种平台给大家参考。

❶ 专门的薪资查询平台

例如一些招聘网站可以查询你所在地区所在行业的薪资水准与档次。

❷ 大型网络社区

其实,很多专门的薪资查询平台,虽然数据库够大,但往往因为这样那样的原因(比如被平均),不被完全认可。

所以,除了专门的薪资查询平台,去大型网络社区提问,反而能够得到更直接,真实的反馈,还能及时与广大工友交流。

比如,知乎、贴吧……

了解完行业薪资后,如果发现对方开的薪资擦在业内或公司水准线之下的话,你可以跟对方这样说:

我之前有了解过,根据现在的行情,我这样经验的从业者在 A 城市的薪资在 8k~11k 之间,所以我的目标薪资是 9k 以上,我觉得还是比较合理的。

⭐公司薪资水平

第二个要了解的是公司的薪资水平。

举个例子,刚毕业的小王在一家公司应聘了销售,面试时对方告诉她,每个月的工资一般在 6k 到 2w 之间,是提成制。

小王觉得还不错,也没多问。谁知道签合同的时候才知道,底薪只有 3.5k,剩下的都属于提成,然而她干了大半年,薪资完全达不到 HR 承诺的水准。

一般来讲,工资的构成除了包括基本工资还有奖金,绩效。

而总收入除了工资,还包含各种津贴,补助,社保等(这部分自然是国企、事业单位好于私企)。

如果 HR 说综合薪资很高,但给到的底薪很低,提成很高,而且还有各种福利的话,不要轻易答应。

HR 说的不一定是假话,但这个高提成可能需要你爆肝才能拿到,或者好几个月才能达到一次。

而所谓的福利和实实在在的工资对比起来,真的可以忽略不计了。

问清楚,或者回家调查之后,再看自己能否接受。

稳妥来讲,能把底薪拉扯高一些,好过吃「高提成」的饼。

所以呀,薪资结构是怎样的?社保怎么交,基数是多少?都是需要搞清楚的问题。

不然到了签合同的时候才发现自己被坑了,就骑虎难下了。

⭐个人综合能力

HR 在给你开价的时候往往是依据两个方面来权衡的:首先是这个岗位的价值,此外是你的价值。

如果自己的能力匹配不上的高薪资,是会引起面试官的反感的,要么觉得你眼高手低,要么觉得你对这个行业连基本的了解都没有。

所以,我们要对自己的能力有一个大致的评估:对标这个岗位,我价值几何?和我同样能力的人,一般工资是多少?

对自己的能力和价值心里有个数,面试的时候,才有底气和标准去谈工资,不漫天要价,也不让自己吃亏。

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3 步回答

⭐给出一个区间

不要直接填一个数字,而是给一个区间,如果让你填表,也这么填是最好的。

一来,留出之后可以商讨的余地。

二来,让对方知道,你这么写是因为对这个行业有所了解,并不是一个可以随便哄骗的小白。

⭐在 HR 的基础上适当上浮

在 HR 给出的工资基础上,我们可以根据实际情况适当上调。

10%~20% 是比较稳妥的,如果你的能力比较强,或者对方给出的薪资还是离你的目标薪资比较远的话,那也可以再多上浮一点。

反正,成了就上,不成就下一家呗~

HR 会尽可能降低岗位用工成本,但对于人才,也是会在弹性范围内提高薪资的。

⭐搬出之前的工资

在谈工资的时候,无论对方有没有主动询问,我们都可以不着痕迹地提一下上家公司的薪酬(如果太低就别提了)。

告诉对方:我至少是值这个价的。

然后表示,希望在原来的基础上有一定的增长,给对方一个薪酬方面的直观参考。

但是,这个方法有一定的风险性,要综合考虑地域,行业等方面的情况。

我们可以这样说:

我在上一家公司在 A 市,XX 岗位的工资在 8000 左右,现在来 B 市这边发展,希望薪资能够上涨 20~30% 左右(然后介绍自己在之前岗位上的代表性产出,凸显自己的价值)。

在谈薪资这方面,很多人最大的问题不是不知道如何谈,而是不敢谈。

尤其是很多职场新人:不敢谈工资,因为他们觉得自己没有资格去谈判。

其实这么想也正常,因为职场新人往往没有太多职场经验,能力上有所欠缺,薪资不高是正常的,职场新人缺乏自信也是正常的。

但是,HR 往往是不会把他们可以接受的上限直接告诉你的,反而有可能看你胆小压工资。

所以,适当的谈判是必要的,说不定人家还觉得你成熟有主见呢?

拿到目标薪资的第一步,就是敢于谈薪资!

🙌大家还有什么工资谈判技巧,在评论区分享一下呗~

本文来自微信公众号“秋叶PPT(ID:PPT100)”,作者:萌萌,编辑:花花

版权声明:天天导航 发表于 2022年7月11日 下午8:32。
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