有朋友在读者群问，自己最近在找工作，但完全不知道该怎么应对 HR，尤其是当对方问到期望薪资的时候，自己既没有头绪，也不敢开口……
对此，我只想说……在谈工资这方面，咱可不兴怂啊！
很多人，尤其是职场新人，一碰到要谈薪资的时候，往往都会慌了神，不知道该不该谈，更不知道怎么谈！
其实，谈薪资，是有技巧的，虽然不难，但也不是简单直接地报一个数字那么简单。
我们至少要了解 3 个方面，才能避坑，知道 3 个技巧，才能不被压价。
01
了解 3 个方面
在谈薪资时，我们需要了解三个方面的情况：行业薪酬水准，公司薪资水平，和个人综合能力。
⭐行业薪资水准
那么在哪里看行业薪资水准呢？
有两种平台给大家参考。
❶ 专门的薪资查询平台
例如一些招聘网站可以查询你所在地区所在行业的薪资水准与档次。
❷ 大型网络社区
其实，很多专门的薪资查询平台，虽然数据库够大，但往往因为这样那样的原因（比如被平均），不被完全认可。
所以，除了专门的薪资查询平台，去大型网络社区提问，反而能够得到更直接，真实的反馈，还能及时与广大工友交流。
比如，知乎、贴吧……
了解完行业薪资后，如果发现对方开的薪资擦在业内或公司水准线之下的话，你可以跟对方这样说：
我之前有了解过，根据现在的行情，我这样经验的从业者在 A 城市的薪资在 8k~11k 之间，所以我的目标薪资是 9k 以上，我觉得还是比较合理的。
⭐公司薪资水平
第二个要了解的是公司的薪资水平。
举个例子，刚毕业的小王在一家公司应聘了销售，面试时对方告诉她，每个月的工资一般在 6k 到 2w 之间，是提成制。
小王觉得还不错，也没多问。谁知道签合同的时候才知道，底薪只有 3.5k，剩下的都属于提成，然而她干了大半年，薪资完全达不到 HR 承诺的水准。
一般来讲，工资的构成除了包括基本工资还有奖金，绩效。
而总收入除了工资，还包含各种津贴，补助，社保等（这部分自然是国企、事业单位好于私企）。
如果 HR 说综合薪资很高，但给到的底薪很低，提成很高，而且还有各种福利的话，不要轻易答应。
HR 说的不一定是假话，但这个高提成可能需要你爆肝才能拿到，或者好几个月才能达到一次。
而所谓的福利和实实在在的工资对比起来，真的可以忽略不计了。
问清楚，或者回家调查之后，再看自己能否接受。
稳妥来讲，能把底薪拉扯高一些，好过吃「高提成」的饼。
所以呀，薪资结构是怎样的？社保怎么交，基数是多少？都是需要搞清楚的问题。
不然到了签合同的时候才发现自己被坑了，就骑虎难下了。
⭐个人综合能力
HR 在给你开价的时候往往是依据两个方面来权衡的：首先是这个岗位的价值，此外是你的价值。
如果自己的能力匹配不上的高薪资，是会引起面试官的反感的，要么觉得你眼高手低，要么觉得你对这个行业连基本的了解都没有。
所以，我们要对自己的能力有一个大致的评估：对标这个岗位，我价值几何？和我同样能力的人，一般工资是多少？
对自己的能力和价值心里有个数，面试的时候，才有底气和标准去谈工资，不漫天要价，也不让自己吃亏。
02
3 步回答
⭐给出一个区间
不要直接填一个数字，而是给一个区间，如果让你填表，也这么填是最好的。
一来，留出之后可以商讨的余地。
二来，让对方知道，你这么写是因为对这个行业有所了解，并不是一个可以随便哄骗的小白。
⭐在 HR 的基础上适当上浮
在 HR 给出的工资基础上，我们可以根据实际情况适当上调。
10%~20% 是比较稳妥的，如果你的能力比较强，或者对方给出的薪资还是离你的目标薪资比较远的话，那也可以再多上浮一点。
反正，成了就上，不成就下一家呗~
HR 会尽可能降低岗位用工成本，但对于人才，也是会在弹性范围内提高薪资的。
⭐搬出之前的工资
在谈工资的时候，无论对方有没有主动询问，我们都可以不着痕迹地提一下上家公司的薪酬（如果太低就别提了）。
告诉对方：我至少是值这个价的。
然后表示，希望在原来的基础上有一定的增长，给对方一个薪酬方面的直观参考。
但是，这个方法有一定的风险性，要综合考虑地域，行业等方面的情况。
我们可以这样说：
我在上一家公司在 A 市，XX 岗位的工资在 8000 左右，现在来 B 市这边发展，希望薪资能够上涨 20~30% 左右（然后介绍自己在之前岗位上的代表性产出，凸显自己的价值）。
在谈薪资这方面，很多人最大的问题不是不知道如何谈，而是不敢谈。
尤其是很多职场新人：不敢谈工资，因为他们觉得自己没有资格去谈判。
其实这么想也正常，因为职场新人往往没有太多职场经验，能力上有所欠缺，薪资不高是正常的，职场新人缺乏自信也是正常的。
但是，HR 往往是不会把他们可以接受的上限直接告诉你的，反而有可能看你胆小压工资。
所以，适当的谈判是必要的，说不定人家还觉得你成熟有主见呢？
拿到目标薪资的第一步，就是敢于谈薪资！
?大家还有什么工资谈判技巧，在评论区分享一下呗~
本文来自微信公众号“秋叶PPT（ID：PPT100）”，作者：萌萌，编辑：花花
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