很多人面试的时候，都会被问到“你期待薪资是多少”这个问题，有的人说了一个心理想要的一个数字，对方爽快的答应，这个时候瞬间感觉自己要少了，这里面就涉及到薪资谈判的技巧。
合格的应聘者首先应该明确市场价格，那怎么了解自己的市场价格呢？
1、问身边的同学、同事。尤其是你的大学同学，学的专业一样、工作职位一样、甚至发展的城市都一样，你身边大多数同学的工资就是你的市场价格。
2、去招聘网站看看你想应聘的岗位都给多少钱。
3、如果你工作3-5年应该会有一些猎头主动找你，你应该将这些猎头资源储存在你的微信中，当你想找工作的时候也可以咨询他们的意见。
4、你手机里应该还有你前公司或者从其他地方加进来的HR，这些人比你更了解市场的行情。你通过上面这些人了解一下你的市场价格，做人既不能盲目自信，也不能胡乱自卑，了解到你的市场价格你才有谈判的资格。通过上述渠道了解到市场价格以后，你就可以给自己制定期望价格和底线价格，底线价格 ≤ 市场价格 ≤ 期望价格。
比如公司给的薪酬范围是15000-16000,（当然这个薪酬范围在市场范围内），那你该怎么报价呢？
你应该首先报你的期望价格，可以在它的薪酬基础上增加个1000-2000元，比如你报17000—18000是合适的，如果你报的太多，趁机大抬价，对方会质疑你的诚意。当然你也会有你的底线价格比如13000-14000,低于你的底线价格你要考虑一下是否愿意去。
当然这里面也有个谈判技巧，就是说当对方想要你的意愿大于你想去这家公司的意愿的时候，你就多要一点，当你想去这家公司的意愿大于这家公司想要你的意愿的时候，你就少要一点。
有的人可能说怎么判断他想要的意愿有多强烈？比如他多次对你表达了欣赏，主动找你谈，不断向你强调他们公司的能给你带来的好处，以及各种福利，这就说明他很欣赏你，想要你。
这里面也有一些谈判的策略分享给大家。
1、在职的小伙伴可以请几天假期去市场上面试一下看看，市场会给你一个合理的价格。
成熟的职场人应该在一年半到两年的时间就去市场上应聘一下看看，检验一下自己目前的 工作内容、能力和经验在市场上是否有价值，而不是在猎头来挖你的时候，匆匆忙忙的想要一个理想的offer。
在面试的时候尝试着报一下你期望的价格，看公司愿不愿意出那个钱，大多数公司不愿意出，你就要适当降低一些。我们通过面试，既积累经验、有检验自己实力、同时了解了市场价格。
2、心态要好
牛X的大客户销售谈单的时候，都有一个强大的心态，那就是这单丢了我也无所谓，那我们怎么才能心态好呢？
首先不要裸辞，裸辞带来的经济压力和多次面试被打击的失落感，会让你的自信心丧失殆尽。
其次可以先去一些不想去的公司练练手，有些小伙伴一看这公司不好，就不想去面试，一开始就去面试自己想去的公司，你都没有经验，肯定发挥的不太好。你先拿不喜欢公司练练手，积累经验，然后这样去心仪公司面试的时候成功率才能高。
最后手里有几个offer的时候，能够增加你谈判的筹码，你心里也不会慌。遇到杀价的时候你也可以这样跟他说：“我手里已经有几个offer了，但是不太想去，因为….我还是希望能够来贵公司的，但是希望在薪酬待遇上能之前XX公司给我的待遇一样”。
3、在最高点的时候跳
一个人最好在职业上升期或者在公司风光一时的时候离开，这时候你在市场上会获得最高的溢价。
4、先提出你的理想价格
心理学上有个锚定效应，如果对方率先提出一个价格，会在你的心里种下一个锚，比如你期望价格是20000，对方说个17000，然后你们就在这个价格上面打转，最后给你一个180000，你还觉的占便宜了，你要做的事情是首先爆出你的期望价格22000，对方在你的基础上杀价。
5、各退一步
什么叫各退一步呢？比如你想要20000，但是对方给你18000，你可以说试用期18000，试用期结束以后希望能回到20000，这样双方各退一步，反正就是谈么。
6、了解对方的薪资结构
公司给你发薪，并不是只有每个月的月薪，问一下对方五险一金是按照多少基数交的，年终奖发多少，节假日有啥福利，这些整个才是你能获得的报酬，而不是只盯着月薪看。
7、如何突破对方的薪酬架构
大公司一般会有一张薪资等级构成表，中小公司一般没有，一般是根据市场价和同等职位员工的薪资做一个比对，给出最后的offer。
那如果想突破公司的薪酬架构该怎么办呢？记住一点，HR是没有权利给你多加工资的，只有老板才有权利，如果业务部门非常想要你的话，你可以让业务部门的总监向老板反应一下，给你多争取点福利。
8、薪酬谈的越高越好？
要的多，干的也需要多。老板不可能让你拿钱不干事情的，所以想要高工资之前，首先想想自己能力是否能达到。
要的多同时也意味着你未来加薪空间有限，所以在开口要之前先想想自己能提供什么。
9、不要一味的只看钱
我们去一家公司无非看重三点：
他给我们开的薪资是多少（赚的是现在的钱）；
是否有发展空间，对自己的能力是否能带来增长（赚的是未来的钱）；
是否太忙（如果一家公司既不能给你很高的薪资，也带不来太大的发展，但是不忙，如果你本身也追求安逸的话，也可以考虑这样公司）常见的一些坑
1、告诉你有奖金
HR有的时候为了忽悠你来，会跟你说我们这边有年终奖一般1-3个月（此情况下就是一个月），绩效奖金（一般看老板心情，公司业绩好就会给你多发点，业绩不好，就不发了）
这个时候要留个心眼，一般按照对方说的最低比例来估算自己能拿到手的奖金。
2、加班过多
如果你面试的时候公司问你能加班、能出差么，一般是需要加班和出差的，偶尔加班还好，要是996样式的加班，你自己要考虑一下自己是否能够承受。
3、公司不调薪
公司可能答应你每半年调一次薪资，但是你去公司以后，发现公司并没有严格的调薪机制，有的时候也调薪，只不过给你加个几百块，连CPI都赶不上，这从某种程度上也相当于变相降薪。
总结：
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，没有实际谈判经验，什么机智优雅的谈判技巧都是扯淡，把自己抛到市场中去体验谈判技巧吧。
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