一次失败的面试谈薪经历,HR的套路,你需要懂得多一点……

元宇宙 5个月前 天天导航
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废话不多说,直接上案例——

前两天我的一次面试到了HR谈薪环节,聊完很不愉快,甚至对公司都有了不好的印象,整个过程大概是这样的:
JD薪资范畴15-25,面完以后对方提出15就是这个岗位预算的天花板了,招聘网站是随便标的,最多可以跟领导申请16,而我的期望是18-20,接下来就开始博弈了……
我现场给HR拆解:
目前薪资15+0.5补助,社保公积金全额。HR给16无补助,公积金社保按最低标准,其实这样算是降薪的状态,那我也不期望18了,17就可以,至少不让我降薪,希望HR申请下。
HR很厉害:
1. 我们平台好,大部分人都是平薪或者降薪来的;
2. 就算降薪也就是几百不到一千,对你生活产生不了多大影响;
3. 你上家公司也只做了一年,所以跳槽没必要涨薪(他们就是看中我上家公司的经验);
4. 给你16我都要额外申请,更何况17,这个肯定申请不来。
整个过程中HR咄咄逼人,我解释综合来算提出的涨幅不到5%,虽然我上家公司时间只有一年,但这个幅度哪怕不是跳槽,干满一年公司内部调薪也能够到这个标准,并不算过分。
HR:那你干嘛不继续在那待着,你原公司应该涨的薪资不应该加在我们这边!
我是因为部门架构调整到了外地,所以才打算离开的,这个HR很清楚……
我有点生气了,直接表示沟通就是为了说明期望薪资,这是我的自由,行不行给个回复就可以了。
她突然说,是不是给到了17就一定能入职,还是说要考虑。我说能入职,但要在三天内给个答复,因为别人也在等我回复,然后就结束了对话,目前没有任何反馈。
我是在交涉过程中哪里出了问题吗,为啥面完我会这么生气呢,求指导面试的时候到底应该怎么跟HR谈薪资

面试谈薪就是一场博弈。

在博弈的过程中,置气毫无意义,重要的是最后谁会赢。而为了赢,中间会有很多的套路和演技,我们来剖析下此事。

01

分析一下HR的手法

关于人资的工作,有这么一句话:生于招聘,死于绩效。对于HR来说,招聘是个大活,“薪资范畴随便标的”这种甩锅的托词,我只能评论五个字:我信你个鬼……都是蓄谋,哪有随便?说白了,薪资不写高点,怎么骗你过来?

再者,薪资范畴标了15-25,绝大多数时候,关于范畴,你不要想着最高值,也不要寻思中间值,最大的可能就是给你最低值,这是招聘时的普遍现象。

至于最高值,这位HR相当于承认了自己是24K纯骗,还有的HR是计算的理论值,什么叫理论值?就是理论上存在,实际上,至少你绝对是达不到的。

比如,这个职位可以拿到25,前提是你一个月能成交200单(一个几乎不可能完成的任务)……

报价的策略太失败了。

你的薪资期望18-20,招聘公司最多也就是满足你的愿望:18,这个提法就不聪明,你绝对找不到20的。HR为什么问“是不是给到了17就一定能入职,还是说要考虑”,因为她发现即便达不到最低值你也能接受!你是一个不会评估自己身价的人。

谈薪,不是说你报价越低越有诚意,恰恰相反,这说明了你可能实力不济,越是如此越没戏。

薪资期望可以提个准数,或者想留有空间可以说个年薪,但最关键的是,提的时候比自己真实的期望值略高,谈的过程中咬定最低期望值死活不降。

比如我期望18,我提20,HR砍一砍,降了2,谈成18,她也开心,你也高兴,皆大欢喜,世界和平,是一个美好的人间。

02

谈薪不是谈心情,而是拼技巧

谈判最重要的是什么?

是掌握主动权!

不要瞎说大实话啊,“因为被调外地,所以打算离开”,太实诚了。

被动离职的情况,没必要让HR知道。你要给HR一种感觉:我就是骑驴找马,看看有没有更好的机会,有好的呢,我就跳一下,没好的呢,我继续待着。你攥着筹码,才更好砍价!

可以策略性的表达下,还有两家公司给了offer也在考虑中(你虽然在谈判最后说了下,但时机太差了,HR但凡不是个傻子,都明白你只是句气话)。你让HR抓到了小辫子,她肯定开始秀演技啊,摆个咄咄逼人的姿态来压价,你把主动权拱手让给了她。

和HR谈心情,“这样的薪资我接受不了”,或者是和HR算算术,“你看这相当于没涨钱”,毫无意义。谈薪资,第一原则是随行就市,就是在市场上我现在值多少钱,心里要有数,不能拍脑袋想事情,实力才是硬道理,这是破套路和秀演技的基础。

你确认自己可以找到17的工作,HR强势你就比她更强势!谁还不会买本演员的自我修养啊。

“哦, 17申请不下来,那太遗憾了,希望以后有机会能合作”,她装得二五八万的,你可以不用硬怼回去,四两拨千斤云淡风轻整这么一句就够了。

你一直软趴趴地和她掰扯,掰扯越久,她越认定你没其他选择,越会坚守她的价格!

面试谈薪时,不要总是做真实的自己,多少HR的口号是:像猎头一样做招聘,这其中太多的猫腻和手法了,就像她说“我们平台好,大部分人都是平薪或者降薪来的”,这都纯属瞎扯淡……

她和你演霸道女魔头,你就和她演欲擒故纵,说实话,中国人的演技,在谈判桌上的,比在电视屏幕里的,好太多了。

你有本事就有身价,但是你能不能谈出来身价甚至溢价,要靠技巧。

另外,不要在一棵歪脖树上吊死,无论你多喜欢这家公司,当你表现得非你莫属时,你就会像砧板上的肉,任人宰割。

谈判没有结果之前,准确的说,在没有拿到offer之前,一切都是虚幻,继续找工作不要放弃任何机会。HR就算和你谈的时候笑得像朵菊花一样,也并不意味着什么,也许,她只是有礼貌而已。

本文来自微信公众号“明哥聊求职(ID:mglqz666)”,作者:明哥

版权声明:天天导航 发表于 2022年7月12日 上午1:33。
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