神奇的721法则:用好工具,事半功倍

职场 8个月前 天天导航
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以下文章来源于刘润 ,作者刘润

在我们每个人的读书年代,经常会听到这样一句话:

xx规律不以人的意志为转移,只可以利用,不可以改变。
在商业世界,同样有一些“法则”执拗顽固地发挥作用,不以人的意志为转移。
认清它的人,能与之为友,为我所用。不知道的人,要走弯路,会摔跟头。
比如我们最熟悉的“二八”法则,尽管人人渴望成功,可是真正站在金字塔尖的,永远只有前20%的人,这残酷,但却真实。能让人认清自己,不再天马行空,而是脚踏实地努力。
除了“二八法则”外,还有一个神奇的“721法则”,常常被我们忽略。
不论在个人成长,企业管理,商业竞争,乃至股权设计时,“721法则”都有自己独特的作用。
好的工具,能事半功倍。
1
员工培训
著名企业家管理学教授贝尼斯曾说,员工培训是企业风险最小、收益最大的战略性投资。
员工不仅仅是消费品,员工更是投资品,是企业的合伙人。
要让员工越来越值钱。
公司如何培训员工?自己如何提升技能?
721法则登场,用7-2-1模型投资员工和自己。
员工的提升,70%来自“工作中学习”,20%来自“向他人学习”,10%来自“正式的培训”。
日复一日的工作单调枯燥,但是在重复中发现规律和美,总结提炼思考,提取经验教训,是非常好的训练方式。
工作场,就是最真实的练兵场。
每日复盘,周报,都是在工作中不断提高。
向他人学习,听分享,学经验,不仅仅站在巨人的肩膀上,也可以借助身边同事朋友的大脑。
而正式的培训,是前两者无法替代的,参加正式正规的培训,为自己和公司的长期利益着想,是实现自我提升最后的10%。
“721法则”在员工培训中,扮演着全面和重要的角色。
2
员工管理
在员工管理中,721法则同样有着神奇的作用,在管理领域,又可以称为,活力法则。
在一个公司和团队中,70%的人是一般,20%的人是优秀,剩下的10%是落后。
所以在绩效考核中,要牢牢记住用721法则来奖惩员工。
假如满分是5分,你会给自己,给员工打几分呢?
在正常的评分中,大约70%的员工是3-3.5分,“合格”地完成了目标。因为在制定目标时,有绝大多数人是可以完成任务的。
有20%的员工,是“优秀”,“卓越”地完成目标,有4-4.5的得分。
还有10%的员工,是“不合格”,低于3分,没有完成目标。
你可能会问,就没有人得5分吗?
几乎没有。
多说一句,有些管理者并不称职,喜欢说“你们每个人都很优秀”,仿佛“优秀”才是起点。
这是只说好话,这是管理者的懒政。
真正的管理者,既要和员工说“优秀”,也要敢于和员工说“合格”。
真正好的管理者,哪怕是你在开除员工时,员工依然对你心存感激。他会说在你手下工作,是他学到最多东西,成长最快的时候。
这才是真正的管理。
在一个团队里,我们要重用优秀的员工,培养合格的员工,去除不合格的员工。
别花精力把“不合格”变成“合格”,而是花精力把“合格”变成“优秀”。
我们自己,也要努力从合格的员工,变为优秀,甚至卓越。
3
商业竞争
那么,在商业竞争中,721法则,又发挥什么作用?
尤其在互联网领域里,许多行业都具有网络效应,就是用户越多,越有价值,越有价值,用户越多。
由于网络效应的存在,可能造成的局面是大者恒大,强者恒强,赢家通吃。所以在商业竞争中也会形成非常有意思的格局,稳定在“721”的局面。
什么意思?
第一名占整个市场的70%,第二名占整个市场的20%,剩下的10%,勉强撑过存活点,能养活自己,但在夹缝中艰难求生。
为了越过临界点,占据更大的市场份额,成为市场中的“7”,企业会拼的刺刀见红,难分难解。
拼尽全力把产品做好,争取让用户多看一眼。
还不够,为了能吸引用户使用,还要给用户免费。
还不够,为了能培养用户的习惯,还要给用户烧钱补贴。
还不够,都在补贴,那我要补贴的更多,补贴的更快。
我要成为“7”,成为市场的垄断,总有一天,把曾经补贴的钱全部赚回来。
滴滴和快的一掷千金,千团大战时的硝烟弥漫,共享单车领域的疯狂投资,背后都是721法则悄悄发挥作用。
你是市场中的遥遥领先的“7”,还是暂时落后的“1"?
4
股权设计
在创业公司,如何设计股权是令人头疼的事情。
稍有差池,可能就会重演乔布斯被赶出苹果的命运。
怎样合理分配创始人之间的股权比率,怎样做到大而不独,值得我们认真研究。
有的创始人自己独占98%,给两位下属每人1%,说你好好干,我不会亏待你们的。等以后成功了,这1%的股份,也能让你们衣食无忧。
这不是创业,这是过家家,哪里有这样设计股权的,但偏偏这种事情比比皆是。
仔细想想,你会找一个比自己弱了98倍的人当合伙人吗?
这样的企业,真的是有前途的吗?
更重要的是,怎样设计股权才是合理的?
根据常规的思路,要大而不独,既保证大股东的权利,又不独大专裁。
可以考虑根据能力来设计股权,并且第二创始股东的能力,要配得上至少10%以上的股份。
所以,可以设置为7:2:1,这样设计是合理的。
还有其他的方式吗?
除此之外,6:2:2,6:3:1,5:3:2,都可以。
第一股东既不少于50%,第二股东也不少于10%。
大而不独,是股权设计的基础。
5
神奇的721法则
个人成长,企业管理,商业竞争,乃至股权设计,都能运用这个神奇的“721”法则。
很多同学经常冥思苦想,试图创造全新的方法来颠覆以往,觉得过去的,就是旧的,被淘汰的。
其实不然,很多成功经验都被前人总结为一个个法则和定理,等待着我们发现和使用,它们是矿山,是宝藏,“721”法则,就是其中之一。
与其创造新的工具,不如先用好、用足手上的工具。
有些旧的东西,历久弥新。找到好的工具,事半功倍。
希望这个法则能帮到你,给你一些启发,我把它分享给你和你的朋友。
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版权声明:天天导航 发表于 2022年4月24日 下午3:57。
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